Curso básico de como vender con el uso de códigos reptiles
¿Para que te servirá este pequeño tutorial?
Muchas veces sabemos cómo funcionan los
negocios o la tecnología, pero no como funciona nuestro cerebro. ¿Por qué
compramos? ¿Por qué sentimos? ¿Qué queremos realmente?
Este curso básico te ayudara a darle al
cliente lo que cree que busca, como satisfacer necesidades y entender lo que
hay detrás del consumidor y sus “supuestas necesidades” Como hacer tus
productos mucho más atractivos y diferenciarlos de los demás. No volveremos a
ver de la misma manera al consumidor.
Te presento a tu cerebro
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El Córtex
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Límbico y
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Reptil
El córtex es el uso de la razón e
inteligencia usado el 10%
El límbico es mas que nada nuestras
emociones y creencias usado el 20%
Y el reptil es la acción reacción, nuestro
sentido instintivo de sobrevivencia usado el 70%
Aunque no lo creemos para las ventas usamos
mayormente el reptil. No el racional y tampoco el límbico. Muy raro su uso.
Te presento a los códigos reptiles
Pregúntate ¿Cuál de estas no te gustaría
tener?
Seguramente te gustaría tenerlos todos, ya que todos nos son atractivos y más para nuestro cerebro reptil. Utiliza esto para aumentar tus ventas
¿Como?
#1 Primero identifica tu producto.
#2 Analízalo y ve con que código se asocia más.
#3 Vende ese código.
Ejemplos Cámara go-pro
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¿Qué es? Una cámara
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¿Con que código reptil encaja?
Exploración
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¿Qué vender? EXPLORACIÓN
¡Muestra todos tus viajes con esta cámara!
Reloj ROLEX
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¿Qué es? Un reloj
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¿Con que código reptil encaja?
Dominación
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¿Qué vender? DOMINACIÓN
Un verdadero hombre importante usa un ROLEX
Gimnasio
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¿Qué es? Un gimnasio
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¿Con que código reptil encaja?
Lograr
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¿Qué vender? LOGRAR
Membresía Costco
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¿Qué es? Una membresía
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¿Con que código reptil encaja?
Pertenecer
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¿Qué vender? PERTENENCIA
¡Se nuestro socio Costco! (No cualquiera
entra a Costco)
En todo están los códigos
TODO lo que compramos lo hacemos por
algunos de estos 10 puntos, piénsalo bien.
Ahora ya debes de saber porque compraste
esa camisa, esos zapatos, esos lentes, esa corbata, ese reloj o mochila. Y para
esto ¿Usamos la razón?
¡Ahora ya lo sabes!
RECUERDA:
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Primero identifica tu producto.
■ Analízalo y ve con que código se asocia mas.
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Vende ese código.
Muchas gracias por tomar un curso básico de ventas con el uso de códigos reptiles, sígueme en mis redes en caso de que tengas alguna duda.
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