Lo dijo Roger

Vende a la mente no a la gente Este libro es una conclusión de varios años de estudio que se enfocaron en entender cómo funciona la mente humana en los procesos de venta. En este libro se muestra la importación de poder comunicarse y conectar de manera efectiva con los demás, te enseña estrategias de cómo puedes lograr que el producto o servicio que ofreces impacte de manera positiva para generar mayor cercanía y aceptación. Según el libro, el cerebro posee 3 distribuciones que son cortes relacionados con los racional, límbico con lo emocional y reptil con los instintos. El autor explica en el libro que el reptil es el que determina lo que compramos, todo lo que compramos en la vida es para sobrevivir, así que debes aprender a vender al cerebro reptil, esto no quiere decir que los demás cerebros no tengan importancia, pero lo principal en la venta siempre será el reptil. Los otros 2 servirán como una ruta para llegar a él. Siempre trata de averiguar dónde está el reptil de tus pr...

Apple. 1984. Agencia: Chiat Day. Estados Unidos Para muchos la mejor campaña de publicidad de todos los tiempos. El spot que anunciaba el lanzamiento del Macintosh estaba basado en la distopía orwelliana, fue realizado por Ridley Scott y se emitió por primera vez durante la final de la SuperBowl XVIII. El spot planteaba una valiente metáfora, comparando al gigante IBM, líder por aquel entonces en las ventas de ordenadores, con el Gran Hermano de la novela de Orwell, y presentaba al nuevo Mac como la única esperanza de la raza humana. “Por la belleza real” Unilever. 2009. Agencia: Ogilvy & Mother. Estados Unidos La campaña de Dove marcó un antes y un después en la publicidad de productos de belleza. La campaña se basaba en un insight que compartían millones de mujeres de todo el mundo y que iba directo a su centro de flotación emocional: su autoestima. Dove consiguió desmarcarse completamente de sus competidores, centrados durante años en un tipo de publicidad 100% aspiracio...

El mundo del Marketing Online es muy diverso. Tanto que a veces existe semejante cantidad de fuentes de información disponibles que resulta abrumador. Si estás buscando los mejores blogs y sitios con información del sector, no te pierdas el siguiente post. Por un lado, hoy en día tenemos acceso a tal cantidad de artículos que por momentos resulta emocionante y hasta increíble. Sin embargo, hay veces en que la multiplicidad de resultados que nos ofrece Google termina por confundirnos e indirectamente complicarnos en nuestra incesante búsqueda de novedades sobre Marketing Online.   Por eso, para transformar la información en conocimiento, decidi ayudarte a despejar el camino y revelar nuestras fuentes, preparando una selección de los mejores 10 blogs y sitios web de Marketing Online en habla hispana. Al fin y al cabo, el conocimiento es el único recurso que crece cuando se comparte. ¡Toma nota!   Puro Marketing Puro Marketing es desde hace ya algunos años, una cita...

Es muy fácil entender la importancia que tiene tomar el control de nosotros mismos, tanto en lo personal como en lo social. Todos, en algún momento de nuestra vida, hemos dejado que otras personas, el contexto o las situaciones que nos rodean tomen decisiones por nosotros. El liderazgo personal es esa habilidad que puede liberarnos de las ideas impuestas y ponernos en camino a desarrollar nuestras propias metas. En la medida en que más personas decidan firmemente cumplir sus propósitos y liderarse a sí mismos, el éxito individual repercutirá de manera provechosa en toda la sociedad. Por eso te dejaremos una infografía, así como las 4 P del marketing mix existen las 4 E del liderazgo, esperamos te pueda ayudar.  Sabemos perfectamente que nuestro blog habla sobre negocios directa o indirectamente, así que también nos gustaría compartir contigo otra infografía mas acerca del liderazgo en los negocios, esperamos te sea útil 

Aunque la mejor forma de manejar las acciones es mediante análisis estrictos, muchos inversionistas compran y venden según sus emociones.   Cada persona tiene una visión distinta del mercado de valores. Algunos usan conceptos muy sofisticados y técnicos, como la Relative Strength Line, para decidir si las acciones dentro de su portafolio son atractivas o no. Otros más tienden a dejarse llevar por sus emociones, ya sea comprando o vendiendo según las fluctuaciones diarias del mercado. Pero esta actitud de pánico podría no ser la mejor forma de gestionar activos en la bolsa, por varias razones clave: Todas las recesiones se recuperan (para bien de las acciones) En más de 70 años, cada crisis económica en países como Estados Unidos (EE. UU.) se ha recuperado con el tiempo. Esto también aplica para las empresas (y sus acciones), siempre que su modelo de negocio siga siendo válido para el mercado en el mediano y largo plazo. Va en contra de “compra bajo, vende alto” Vender a...

1. Curiosidad Los mercadólogos exitosos saben cómo observar el comportamiento y los hábitos de los consumidores para comprender completamente sus motivaciones / lo que los hará enamorarse de un producto. Están obsesionados con las tendencias del mercado, las preferencias de los consumidores, y sus mentes curiosas significan que constantemente hacen preguntas. 2. Capacidad de Ventas Los especialistas en marketing no sólo deberían ser buenos en marketing, sino también en ventas. Un mercadólogo con talento podrá vender hielo a los esquimales, independientemente del producto o servicio: champú anticaspa o membresía anual en un gimnasio. Los mercadólogos exitosos saben cómo comunicar su mensaje de manera efectiva; después de todo, los mercadólogos son los que gestionan las ventas detrás de escena. 3. Innovación Los especialistas en marketing no tienen miedo de probar nuevas ideas y métodos. Como se mencionó anteriormente, son curiosos y siempre buscan nuevos desafíos. No hay nada ...

Vivimos en un mundo muy competitivo, llega la ciencia más revolucionaria del mercado. En este libro puedes aprender de forma sencilla, práctica y entretenida de cómo puedes vender más. El 85% de todas las personas adquieren productos de forma inconsciente. Las personas no saben por qué compran lo que compran en este libro descubrirás cómo hacer que elijan tu producto o servicio. Los métodos que en este libro muestra, son gracias a diversos estudios que se realizaron en laboratorios científicos. El autor nos muestra en este libro que los procesos de ventas a los que estamos acostumbrados son muy desgastantes y poco efectivos, debido a que no sabemos cómo funciona la mente. Según el libro, el cerebro posee 3 distribuciones que son cortes relacionados con los racional, libido con lo emocional y reptil con los instintos. El autor explica en el libro que el reptil es el que determina lo que compramos, todo lo que compramos en la vida es para sobrevivir, así que debes aprender...

¿Para que te servirá este pequeño tutorial? Muchas veces sabemos cómo funcionan los negocios o la tecnología, pero no como funciona nuestro cerebro. ¿Por qué compramos? ¿Por qué sentimos? ¿Qué queremos realmente? Este curso básico te ayudara a darle al cliente lo que cree que busca, como satisfacer necesidades y entender lo que hay detrás del consumidor y sus “supuestas necesidades” Como hacer tus productos mucho más atractivos y diferenciarlos de los demás. No volveremos a ver de la misma manera al consumidor. Te presento a tu cerebro Tu cerebro principalmente se divide en 3 ■        El Córtex ■        Límbico y ■        Reptil El córtex es el uso de la razón e inteligencia usado el 10% El límbico es mas que nada nuestras emociones y creencias usado el 20% Y el reptil es la acción reacción, nuestro sentido instintivo de sobrevivencia usado el 70% Aunque no lo creemos para las ventas ...