Lo dijo Roger

Puntos clave para transmitir la propuesta de valor de una empresa Cuando transmites a un cliente la oportunidad de negocio o el valor que ofrece tu empresa, analiza en su subconsciente dos cosas: Los beneficios que aportas. Lo que le cuestas. Si lo primero supera a los segundo, en su mente se creará la percepción de que tu empresa, producto o  servicio , merece la pena. Si ocurre al revés, y el coste supera a lo que vas a aportarle, no te comprará, porque ha fallado  la pata fundamental de tu modelo de negocio . Así de sencillo. Por tanto, una buena propuesta de valor debe transmitir lo siguiente: Cómo tu empresa, producto o servicio resuelve  el problema o necesidad de tu cliente . Qué beneficios debe esperar el cliente de tu servicio. Por qué te debe elegir a ti y no a tu competencia. Cuál es tu valor diferencial. Y un error típico es confundir la propuesta del valor que aportas, con un eslogan, pero NO es lo mismo.  “Just do it”  (Solo hazlo) d...

Desde hace tiempo quería compartirles mi punto de vista sobre Carlos Muñoz y Jürgen Klaric. Después de ver el vídeo que ha publicado Carlos Muñoz en su canal de YouTube: «JÜRGEN VS MUÑOZ» he decidido redactar este articulo y   tambien grabar un video al respecto. Creo que es necesario mencionar que me he visto todas las conferencias y cursos que hay de Jürgen en YouTube y que he leído 3 libros de 4 que ha publicado hasta la fecha. Y de Carlos Muñoz he visto hasta la fecha la mitad de sus videos en YouTube, tomé su curso de Halcones de venta y leí su libro de Halcones de venta. Por lo tanto considero que he consumido bastante material de ambos para compartirles mi opinión y mostrar mi punto de vista del porqué consumo ahora más contenido de Carlos que de Jürgen. Mi objetivo será compartirles mi opinión sobre los 2 conferencistas que más admiro en el mundo, también hablar de la trayectoria que ha tenido cada uno en los negocios, de los libros que han escrito (más bien de los que ya l...

  Much as veces en nuestros ratos libres nos ponemos a hacer ejercicio en el gimnasio, casa, parque, cardio en el cuarto de tu amiga, pareja etc. Ya sea por gusto, diversión o por algún objetivo estético que queramos lograr, quizá sea tonificar brazos, aumentar glúteos, adelgazar etc. Pero ahora que personalmente he empezado una vida mucho mas saludable si he notado que muchas veces hacemos mal esos ejercicios que nos llevaran a ese objetivo, por ejemplo ¿Sabias que si haces glúteo todos los días en lugar de agrandarlos los adelgazas? Eso si, no te mentiré y tendrás unos glúteos firmes como si fueran dos cocos, pero de tamaño mini, así con todos los demás músculos, si haces brazo todos los días pensando que así los agrandaras y tonificaras pues estas muy equivocado, pero eso si, desarrollaras mucha fuerza. El secreto para hacer una buena rutina es identificar todos los músculos como grandes y chicos, por ejemplo, un musculo grande sería el pecho o espalda y un musculo chico el bíce...

Vende a la mente no a la gente Este libro es una conclusión de varios años de estudio que se enfocaron en entender cómo funciona la mente humana en los procesos de venta. En este libro se muestra la importación de poder comunicarse y conectar de manera efectiva con los demás, te enseña estrategias de cómo puedes lograr que el producto o servicio que ofreces impacte de manera positiva para generar mayor cercanía y aceptación. Según el libro, el cerebro posee 3 distribuciones que son cortes relacionados con los racional, límbico con lo emocional y reptil con los instintos. El autor explica en el libro que el reptil es el que determina lo que compramos, todo lo que compramos en la vida es para sobrevivir, así que debes aprender a vender al cerebro reptil, esto no quiere decir que los demás cerebros no tengan importancia, pero lo principal en la venta siempre será el reptil. Los otros 2 servirán como una ruta para llegar a él. Siempre trata de averiguar dónde está el reptil de tus pr...